發布時間：2019/11/27 14:19:35   瀏覽次數：3226次 

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營銷經理是公司銷售的中流砥柱！要有四個身份（對上、對下、對內、對外）。

要想成為一名優秀的銷售經理，僅僅擁有銷售技巧是遠遠不夠的，還應該具有很強的專業技能，人際交往能力，自我管理能力等。

一名優秀的銷售人員可以將公司的產品賣給更多的用戶，從而獲得更高的報酬，作為銷售經理除了具備銷售技巧，積極心態、超強能力等，專業知識儲備量一定要多，那么如何成為一個電機行業的優秀銷售經理呢？下面這些電機的專業知識一定要懂。

1、電機機座：全系列從H80—H2000分別是:

例如：答：

H80.H90.H100.H112.H132.H160.H180.H200.H225.H250.H280.H315.H355.H400.H450.H500.H560.H630.H710.H800.H900.H1000.H1120.H1250.H1400.H1600.H1800.H2000

2、電機轉速：50Hz、60Hz 頻率下電機對應的轉速區別，極對數是什么意思？怎么計算轉速。

3、電機功率：功率的標準數據是什么？

4、電機的防護等級：防護等級有哪些，分別代表什么意思？

5、電機的絕緣等級：由低到高的排列，分別對應的溫升等級，F級絕緣按B級溫升考核是說明意思？

6、電機安裝方式：常見的幾種安裝方式有哪些？

7、電機常用軸承：國產？進口？分別對應的產地。有哪些種類？

8、電機電壓：低壓的常見電壓，高壓的常見電壓？哪些電壓可以通過改變接線法通用？

9、電機出線：常規有哪些出線方式？

10、電機冷卻方式：常規的有哪些冷卻方式？各種型號的電機常規的是什么冷卻方式？

11、電機工作制：常見的幾種工作制分別是哪些？代表什么意思？

12、電機啟動方式有哪些？

13、電機的使用環境及海拔情況：常見的有哪些？

14、電機的使用溫度：常規電機溫度范圍？超過溫度限制如何處理？

15、電機的傳動（聯接）方式：常規的有哪些，相應對電機有哪些要求？

16、電機測溫元件，幾點測溫對應是哪幾點？品牌？

17、公司電機有哪些類別？

18、電機由哪些零部件組成（主要）？

19、電機的生產流程圖？

20、公司主要材料分別使用的是什么規格？什么單位？

21、電機的價格計算，另出題。

22、公司簡介

23、公司組織架構圖

24、公司產品主要配的主機名稱？

25、列出15家以上公司主要合作的主機廠？

26、列出至少5個使用電機的行業？

27、客戶接待流程

28、商務禮儀（含客戶接待、商務談判） 模擬演練

29、合同簽訂注意事項？

30、出現晚付款、晚交貨情況如何處理？

31、出現售后問題如何應對？

32、如何維護與客戶的關系?

33、項目備案流程以及項目如何跟進？

34、如何參與投標？

當然做好一名電機營銷經理該做的還有很多，對外要做好公司形象的代表，一只眼睛看市場。做好市場的調研，分析，和制定戰略并親自督辦，一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對手在自己的區域里來爭蛋糕。

營銷經理在營銷工作中要是多面手，哪里有空缺哪里補！營銷經理在公司的決策層里要當好市場調研員，市場的信息員市場的分析員，營銷經理在公司業務層要會當好兄長，當好排長 ,當好后勤部長 營銷經理要站在高度看問題，要俯下身來做工作！